Dagens föreläsare var Anette Andersson, nätverksexpert och egenföretagare, som delade med sig av konkreta verktyg och perspektiv kring hur man bygger och använder sitt nätverk på ett mer strategiskt och medvetet sätt.
Att vara ensam entreprenör och driva bolag är inte alltid lätt. Du har inga direkta kollegor att bolla idéer och problem med, och du hanterar allt på dina egna axlar. Därför är det så viktigt att bredda sitt nätverk, för att slippa bära allt själv.
Det blev ett tema som följde med oss genom hela dagen.
Nätverk är inte en lista med kontakter – det är något du behöver vårda
Anettes föreläsning handlade om nätverk som något levande, som behöver förstås, vårdas och användas medvetet – inte som ett visitkortsbyte eller en LinkedIn-lista.
Metaforen som fastnade var enkel och träffande: ditt nätverk är som en trädgård. Alla relationer är växter. Om du vattnar dem, ger dem näring och håller kontakten kan de fortsätta växa. Låter du dem vara utan omtanke riskerar de att vissna.
Det mest praktiska rådet var kanske det tuffaste att höra: det fungerar inte att börja vårda sitt nätverk först när man behöver det. Inte när man förlorar ett uppdrag, inte när man söker nya kunder, inte när krisen kommer. Omsorgen behöver ske kontinuerligt.
Tre typer av nätverk – och varför alla tre behövs
Anette delade upp nätverkande i tre kategorier som många av oss inte brukar tänka på som separata:
Det sociala nätverket är de personer du vänder dig till när du behöver gråta ut, fira något eller få en spark i baken. Det handlar om mänskligt stöd och tillhörighet.
Informationsnätverket är de med specialistkunskap inom områden du själv inte kan eller bör göra allt inom – juridik, ekonomi, AI, kommunikation, bokföring. Här spelar också Företagarna en viktig roll som en aktör som kan fylla de luckorna för sina medlemmar.
Affärsnätverket handlar om relationer kopplade till din kärnverksamhet – kunder, samarbetspartners och de som kan rekommendera dig vidare. En viktig distinktion: rekommendationer är värdefulla just för att de är genuina. Blandas de ihop med dolda ekonomiska incitament tappar de sin kraft. Transparens bygger förtroende, inte tvärtom.
VCP – man kan inte hoppa över stegen
Ett av de mest konkreta ramverken under dagen var VCP-modellen: Visibility, Credibility, Profitability.
Först behöver folk veta vem du är – och det behöver vara ömsesidigt. Sedan behöver de lita på att du är bra på det du gör och att du är en schysst människa att göra affärer med. Först då, menar Anette, kan relationen börja skapa verkligt värde.
Poängen är att man inte kan hoppa direkt till att tänka att nätverkandet ska klassas som ”profitability” direkt. Det går inte att be om affärer, referenser eller samarbeten innan det finns synlighet (visibility) och förtroende (credibility). Det är ett av de vanligaste misstagen i nätverkande.
Anettes sista tips: prata inte för länge med samma person
På en nätverksträff – håll samtalet till ungefär tio minuter per person. Inte för att det är oartigt att prata längre, utan för att träffen är till för att möta flera människor. Vill du fortsätta samtalet – boka ett eget möte.
Det låter enkelt, men det är svårare i praktiken. Men det är skillnaden mellan att gå hem efter en lång pratstund med en individ som du redan var bekant med och att gå hem med tre nya kontakter i mobilen.
Soloföretagardagen var ett första steg. Vi planerar att göra det till ett återkommande inslag i Företagarna Lidingös eventkalender – för att soloföretagare på Lidingö ska ha en plats där de möts, lär sig och inte behöver göra allt ensamma.
Är du soloföretagare på Lidingö? Bli medlem i Företagarna och följ oss på LinkedIn och Facebook för kommande event // Louise och Josefin
