Cecilias tuffa start som företagare fick en oväntad vändning

Men vi tar det från början. För även om den unga Cecilia trivdes med att hjälpa sin pappa i lantbruket, var det inte lantbrukare som hon planerade att bli. Hon ville jobba med något tekniskt, tragglade sig igenom det naturvetenskapliga programmet på gymnasiet och började efter studenten jobba på ett bemanningsföretag där hon bland annat hamnade på Cloetta.

- Jag såg effektiviseringsmöjligheter överallt. När jag gick in till chefen och berättade om mina iakttagelser fick jag påökt, minns Cecilia.

Det fanns en entreprenör i henne redan då. Men eftersom hon enligt henne själv saknade läshuvud var det andra vägar hon fick gå för att vidareutveckla de tekniska kunskaperna. Hon hittade en genväg, en snabbutbildning som gjorde henne till collegeingenjör inom konstruktion och produktion.

Efter examen fick jag jobb på ett industriföretag och insåg att jag ville jobba inom säljyrket.

Triggad av nej

Vid det här laget var Cecilia 24 år gammal och redan tvåbarnsmamma. Tillvaron var minst sagt intensiv, men nu hade hon ett mål. Hon sökte jobb som säljare på maskingrossisten Nordfarm Maskin i Norrköping men fick nej med motiveringen att hon saknade erfarenhet.

- Det triggade mig. För mig är ett nej bara ett annat ja, säger Cecilia.

Kanske var det tack vare att hon fick nej den där gången som hon nu står här som ensam ägare till ett eget bolag. För det var i den här vevan som Cecilia hörde talas om Bepart, en återförsäljare av Nordfarms maskiner.

- Jag ringde upp Bengt som ägde Bepart och sa: ”Hej, jag heter Cecilia och jag tycker att du behöver mig som sommarjobbare”.

Men Bengt var motsträvig. Tyckte inte alls att han behövde en sommarjobbare, eftersom han planerade att trappa ner och gå i pension. En ganska dålig idé, tyckte Cecilia och erbjöd sig att jobba gratis under sommaren för att få den där erfarenheten hon uppenbarligen saknade.

”Jag drivs inte av pengar. Jag drivs av att jobba inom ett område som jag brinner för. Den bilden vill jag förmedla till andra och där är mitt Instagramkonto Maskinkvinnan en bra kanal”

- Jag fick jobbet. Och jag fick lön. Bengt tog sig an mig, och jag gick med honom i ett år som säljare. Sedan köpte jag bolaget.

Då var Cecilia 25 år. Hon fick ett lån på en halv miljon kronor på banken och i gengäld fick hon alltså firmanamnet Bepart och ett telefonnummer.

- Så var det. Det fanns väl något kundregister någonstans, men det mesta hade Bengt i sitt huvud, berättar Cecilia, som i början hyrde in sig i Nordfarms kontor där Bengt hade verksamheten innan han sålde till Cecilia.

Hon tog körkort för tungt släp och började jobba för att utöka verksamheten.

- Jag kunde visserligen försörja mig på firman, jag hade ett eget, litet lager av maskiner och var även återförsäljare av Nordfarms maskiner. Men jag insåg också att jag behövde en egen verkstad som andra traktorförsäljare.

Oväntad lösning

Lösningen kom från ett oväntat håll. För i samband med att hennes dåvarande mans familjeföretag gick i konkurs tog hon ett nytt lån och köpte konkursboet, den 650 kvadratmeter stora verkstaden som ligger strax nedanför kontoret där vi sitter.

- Så nu stod jag där med en skitstor hall med ett lager av skogsmaskiner. Det var bara att kavla upp ärmarna, för i konkursboet jag precis köpt stod ju massor av maskiner som behövde säljas, säger Cecilia.

Hon fick rull på verksamheten. Anställde praktikanten som jobbade i exmakens familjeföretag och fick allt fler kunder. Samtidigt genomgick hon en skilsmässa och blev ensamstående mamma. Desto större anledning att jobba fokuserat, för nu var hon alltså ensamförsörjare till två barn.

- Hjärtat i säljverksamhet är eftermarknad och verkstad. För som återförsäljare av jordbruks- och skogsmaskiner blir marknaden ganska fort mättad. Det finns bara ett visst antal bönder och därför blir eftermarknad och service viktig.

För henne spelar relationen med kunderna stor roll. Hon vill inte bara sälja en maskin. För henne är en affär något betydligt mer bestående.

- Jag är bra på att hålla kvar vid gamla kunder och brukar säga att jag jobbar i en tillits- och relationsbransch där det behövs snabba insatser eftersom ingen lantbrukare har råd att låta sin maskin stå i väntan på att den ska repareras.

Det är också därför hon investerat i de tre servicebussarna som står på gårdsplanen utanför den stora maskinhallen: bussarna som Beparts mekaniker kör ut till kunderna för att genomföra service och reparationer.

Stort maskinintresse

Själv tillbringar hon stora delar av dagarna med att sätta någon maskin på släpet och åka ut på olika kundbesök och demonstrationer, men hon står precis lika ofta på golvet och tvättar maskiner eller ligger under någon för att se vad mekanikerna gjort eller vilka fel de upptäckt. Att hon har ett starkt intresse för maskiner är helt uppenbart.

Dagarna är intensiva och drar i gång redan vid halvsextiden på morgonen då de första mejlen och telefonsamtalen brukar komma.

Det hårda arbetet har gett resultat. När Cecilia tog över Bepart för tolv år sedan omsatte verksamheten mellan 13 och 15 miljoner kronor om året. I dag ligger omsättningen på 40 miljoner kronor och om tre år är planen att omsätta 70 miljoner.

När vi rullar nerför backen och kliver in i maskinhallen möts vi av hennes medarbetare. I dag har hon sju anställda. Hon har dessutom utökat säljområdet, vilket innebär att hon numera, förutom Valdemarsvik, också har Nyköping. Nykundsbearbetning är nödvändigt, särskilt som antalet bönder i Sverige minskar.

- Vi har en räddning i den här redskapsbäraren: Avanten, som är en liten lastare som används i jordbruket, men som är så mycket mer. Den används i kommuner, i kyrkor, i stall, i trädgårdar. Den är fantastisk, kan fodra djur, klippa gräs, köra gödsel...

Cecilia är väl medveten om att hon sticker ut som kvinna i en bransch som mestadels består av män. Och hon kan sitt område. Trivs lika bra i rollen som säljare som i rollen som företagsledare och ute på verkstadsgolvet.

Maskinkvinnan engagerar

För ett tiotal år sedan började hon med Instagramkontot Maskinkvinnan och genom det hoppas hon locka in fler i lantbruksbranschen. Det är något av hennes mission: att få fler att bli månskensbönder eller våga ta över den gamla släktgården. För att det behövs fler bönder i Sverige är ett faktum.

- Jag vill inspirera andra att våga ge sig in i lantbruksbranschen, att våga satsa på något, inte nödvändigtvis för att det ger pengar utan snarare för att få en möjlighet att verka inom ett område man trivs och känner att man gör nytta.

Hennes egen dröm är att utöka ytterligare – att kunna anställa fler med samma inställning som hon har och att så småningom kunna utöka och kunna ta över fler säljområden.

- Jag drivs inte av pengar. Jag drivs av att jobba inom ett område som jag brinner för. Den bilden vill jag förmedla till andra och där är mitt Instagramkonto Maskinkvinnan en bra kanal.