Som anställd jobbade Cia Öberg under lång tid med profilreklam på företaget AGO.

– Vi fick en förfrågan om att köpa in ett gäng guldklockor till en kund och insåg då att det inte fanns någon leverantör av företagsgåvor i premiumsegmentet med ett modernt utbud, säger hon till Företagaren.

I den vevan kläckte hon idén till Etui Collection som startades 2015 och vars affärsidé är att hjälpa företag som vill ge profilerade jubileumsgåvor till sina medarbetare.

I dag uppgår intäkterna till nära 20 miljoner kronor på årsbasis – trots att Cia Öberg driver verksamheten själv och dessutom hemifrån. Hon är bland annat underleverantör till en större aktör inom förmånsbranschen och får på det sättet tillgång till en rad stora kunder.

– Jag lyckades komma in genom tidigare kontakter och genom att ha ett tillräckligt bra erbjudande. En majoritet av min försäljning sker som underleverantör, men direktförsäljningen till kunder blir en allt större del, säger hon och fortsätter:

– Det är en enkel verksamhet. Jag har till exempel inget lager, utan beställer produkterna från mina leverantörer så snart en av mina kunder har lagt en order.

Friheten väger tyngre än arbetsbördan

Cia Öberg har skapat specialdesignade sortiment för varje kund.

– Företagen vill att gåvorna ska återspegla deras verksamhet och värderingar. Klockor har fortfarande ett högt symbolvärde, men är inte alls lika populära som tidigare. I stället har till exempel presentkort på resor och upplevelser seglat upp högt på listan, vilket är en nackdel för mig, eftersom det är lågmarginalprodukter.

”Tillvaron som soloföretagare kan så klart vara både motig och ensam stundtals, men jag har lärt mig att njuta av den”

 Sedan starten har Cia Öberg skött varje moment själv: försäljning och distribution, bokföring och kundtjänst. Detta har inneburit arbete mer eller mindre dygnet runt i perioder. Men trots arbetsbördan hade hon inte kunnat tänka sig ett annat jobb. Redan under studierna på Handelshögskolan drevs hon av att uppnå frihet. I dag innebär frihet för henne att kunna köra barnen till och från fotbollsträningen eller resa när hon vill.

– Jag kan lätt få hög puls när jag hör folk som är anställda och som sitter i eviga möten och diskuterar samma interna frågor om och om igen. Tillvaron som soloföretagare kan så klart vara både motig och ensam stundtals, men jag har lärt mig att njuta av den.

Mer tid för kunder och lönsamhet

Frågan om att eventuellt anställa någon har varit en följetong för Cia Öberg, men än så länge har det inte känts som vare sig nödvändigt eller lockande.

– Jag tror att det är ett ganska klassiskt mindset bland soloföretagare. Man försöker göra allt själv och vill inte ha ansvar för en medarbetare: tänk om verksamheten plötsligt börjar gå sämre och man inte längre har råd med en anställd?

 Nyligen har hon dock anlitat en konsult som tar hand om de administrativa uppgifterna. Detta för att frigöra operativ tid till att locka nya kunder och, inte minst, öka lönsamheten – det sistnämnda beskriver hon som både en utmaning och ett fokusområde.

– Jag har suttit fast i adminträsket lite för länge, men nu har jag mer tid över till att synliggöra erbjudandet, kontakta nya kunder och arbeta med sociala medier.

Tips till soloföretagare som vill ta nästa steg

 

1. Fokusera inte bara på omsättningen
”Att öka omsättningen är viktigt, men det får inte ske på bekostnad av lönsamheten. Lägg lika mycket fokus på marginaler och resultatet på sista raden. Ett starkt resultat ger större möjligheter att investera i företaget och bygga upp ett långsiktigt sparande.”

2. Bygg ett nätverk av likasinnade
”Om du kör fast är det värdefullt att ha andra företagare att bolla idéer och utmaningar med. Ett starkt nätverk kan ge nya perspektiv på allt från likviditet och prissättning till frågor om tillväxt och rekrytering.”

3. Lyft blicken från inkorgen
”Det är lätt att fastna i mejl och administration. Försök att regelbundet avsätta tid för aktiviteter som utvecklar verksamheten, exempelvis nätverksträffar, mässor eller fortbildning. Det kan öppna dörrar till både nya kunder och nya möjligheter.”

4. Se investeringar som en möjlighet
”Många soloföretagare är skickliga på att hålla nere kostnaderna, men ibland blir man för försiktig. Våga investera i både företaget och din egen kompetens. Rätt investering kan skapa tillväxt, stärka konkurrenskraften och öppna nya affärsmöjligheter.”

Cia Öberg vill hjälpa andra soloföretagare med likande utmaningar som henne.