Fredrik Lindholm är Årets Företagare i Hjo

Vad var det som fick dig att bli företagare?

– Jag tror att det som fick mig att bli företagare var att jag ganska tidigt insåg att jag drivs mer av att utveckla och påverka än av att bara förvalta. Jag tycker om att bygga verksamheter, skapa lönsamma modeller och hitta nya möjligheter. Kombinationen av teknik, affärer och människor är det som motiverar mig mest. Jag gillar att förstå hur saker fungerar, både tekniskt och affärsmässigt och att hitta bättre lösningar än de som redan finns. Jag drivs också mycket av själva affären. Jag tycker om förhandlingar, strategiska diskussioner och att försöka förstå vad kunden egentligen vill uppnå. Ofta handlar det inte om att leverera exakt det kunden frågar efter, utan om att förstå det verkliga behovet bakom. En annan viktig del är människorna. Jag tycker om att interagera med människor, läsa situationer och förstå vad olika personer värdesätter. För mig handlar företagande mycket om att kunna anpassa sig efter situationen och skapa relationer där båda parter får ut något långsiktigt. Det är nog just kombinationen av utveckling, teknik, affärer och människor som gjorde att företagande kändes naturligt för mig.

Berätta lite om ditt företag!

– På Skoglunds Mekaniska tillverkar vi plåtprodukter i rostfritt stål och aluminium. Vi arbetar med allt från enskilda komponenter till större och mer komplexa produkter och system. Vi erbjuder en helhetslösning där vi hanterar hela kedjan – från konstruktion och inköp till laserskärning, kantpressning, svetsning, betning, montage, provkörning och FAT. Många av våra kunder ser oss som en förlängning av sin egen organisation snarare än som en traditionell underleverantör. Vi är ofta involverade tidigt i projekten och hjälper till att hitta lösningar som fungerar både tekniskt, ekonomiskt och produktionsmässigt. Vår styrka ligger i kombinationen av bred teknisk kompetens, nära kunddialog och förmågan att ta ansvar för helheten.

Vad är det ni gör i ert företag som sticker ut från mängden och gör er unika?

– Det som gör Skoglunds Mekaniska unikt är att vi inte säljer bearbetade detaljer – vi säljer problemlösning och ansvarstagande. Vi har byggt verksamheten kring en tydlig och lönsam affärsmodell där fokus ligger på att skapa verkligt värde för kunden. För oss handlar det inte om att pressa priser eller leva på små marginaler, utan om att förstå kundens verksamhet så väl att vi kan hjälpa dem att minska sina totala kostnader, minska risker och förbättra sina processer. En stor del av vår styrka ligger i att vi tar ett helhetsansvar. Många kunder kommer till oss för att minska antalet gränssnitt i sina projekt. Genom att kombinera produktion med kompetens inom konstruktion, projektledning och teknisk förståelse kan vi kapa ledtider, minska risken för missförstånd och skapa en effektivare process för kunden. Vi arbetar väldigt nära våra kunder i vardagen och vill uppfattas som en förlängning av deras egen verksamhet snarare än som en extern leverantör. Därför har vi daglig dialog och breda kontaktytor mot flera delar av kundernas organisation – inte bara inköp utan även konstruktion, projektledning, kvalitet och produktion. Vi försöker alltid förstå kundens verkliga problematik, inte bara det som står i en förfrågan. Ofta är det inte exakt det kunden ber om som de egentligen behöver hjälp med. Därför arbetar vi aktivt med att föreslå förbättringar, alternativa lösningar och effektiviseringar som stärker både kundens affär och vår egen. Vi är också väldigt tydliga och transparenta i kommunikationen. Om något riskerar att påverka leveranstid eller projektets framdrift flaggar vi det tidigt. Det bygger förtroende och gör att kunderna vet att vi tar ansvar hela vägen. Målet är att skapa ett samarbete där kunden känner att det egentligen inte finns något bättre alternativ än att arbeta med oss.

Vad i ditt företagande gör dig mest stolt?

– Jag är mest stolt över att vi har byggt ett företag som kunderna verkligen litar på. Många av våra relationer bygger på ett väldigt nära samarbete där vi blir involverade långt utanför själva tillverkningen. Det jag uppskattar mest är när kunderna ser oss som en del av deras eget team och kommer till oss tidigt i processerna för att diskutera lösningar, risker och förbättringar. Det visar att vi har lyckats bygga både kompetens och förtroende. Jag är också stolt över att vi har kunnat skapa en verksamhet med god lönsamhet utan att kompromissa med kvalitet eller relationer. Vi har byggt företaget genom långsiktighet, tekniskt kunnande och ett starkt engagemang i kundernas affär – inte genom att vara billigast.

Hur ser framtidsvisionerna ut?

– Vi vill fortsätta utveckla Skoglunds Mekaniska till ett företag med en unik kompetens och ett erbjudande som är svårt att jämföra med traditionella legoleverantörer. Vår ambition är att bli ännu starkare inom komplexa produkter och projekt där det krävs mer än bara maskinkapacitet. Vi vill kombinera projektledning, konstruktion, teknisk förståelse och modern maskinpark för att kunna ta ett större ansvar i kundernas processer och projekt. Vi försöker medvetet undvika att hamna i marknader där konkurrensen enbart handlar om pris. I stället vill vi vara starka inom områden där kompetens, ansvarstagande, flexibilitet och problemlösning är avgörande. För oss handlar utveckling inte om att följa nuläget, utan om att försöka förstå vad kunder och marknad kommer att efterfråga framåt. Vi vill bygga företaget utifrån där vi ser långsiktigt intressanta behov och möjligheter. Det räcker inte att vara duktig – man måste vara duktig inom rätt område där det faktiskt finns en marknad och en efterfrågan. Därför arbetar vi hela tiden med att utveckla både kompetens och erbjudande i den riktning vi tror att industrin är på väg.

Vilket är ditt bästa företagartips?

– Fokusera på att förstå kundens verkliga problem och bygg en affärsmodell där ni skapar så mycket värde att priset blir mindre viktigt. Det är lätt att fastna i konkurrens kring timmar och styckpriser, men långsiktig framgång handlar om att hitta sina verkliga styrkor och bygga erbjudanden som gör kunden mer effektiv, trygg och lönsam. För oss har det varit avgörande att arbeta nära kunden, ha en öppen dialog och våga ta ansvar även utanför den egna leveransen. När kunden känner att man hjälper dem att lyckas – då bygger man relationer som håller över tid.

På vilka sätt jobbar ni med hållbarhet i verksamheten?

– Hållbarhet är en naturlig del av vår verksamhet och något som genomsyrar både produktionen och hur vi driver företaget långsiktigt. Det rostfria stål vi arbetar med är i grunden ett cirkulärt material där skrot och spill återvinns och används i ny produktion. Vi arbetar aktivt med sortering och returhantering tillsammans med Stena Recycling för att säkerställa en effektiv och ansvarsfull materialhantering. Vi arbetar också kontinuerligt med att minska vår energiförbrukning och effektivisera verksamheten. Under de senaste åren har vi bland annat: Bytt ut all belysning till LED, byggt om hela värmesystemet till modern frånluftsvärme och investerat i en ny energieffektiv fiberlaser istället för äldre laserteknik. Genom dessa investeringar har vi lyckats halvera vår energiförbrukning samtidigt som vi har dubblat vår omsättning. För oss handlar hållbarhet även om människor och organisation. Vi arbetar långsiktigt med kompetensförsörjning och försöker i första hand utveckla våra egna medarbetare istället för att rekrytera färdig kompetens externt. Många hos oss har vuxit in i nya roller och tagit större ansvar över tid. Vi har också valt att arbeta med en platt organisation där beslutsvägarna är korta och där vi undviker onödiga hierarkier och stora tjänstemannastrukturer. I stället köper vi vid behov in specialistkompetens inom exempelvis ekonomi och kvalitet. Det gör organisationen flexibel, kostnadseffektiv och långsiktigt hållbar. Vi tror att hållbarhet handlar om att använda resurser smart – både material, energi och människor.