Har du koll på dina exportmöjligheter?

Kartor ritas om

Det är inte bara det uppblossande handelskriget som gör att företag i hela världen omprövar gamla sanningar. Jonas Thulin, senior project manager på Business Swedens Göteborgskontor, pekar på lärdomarna från pandemin. När hela världen plötsligt ville ha covid-19-vaccin samtidigt blev läkemedelstillverkning en brännande fråga. Nedstängningarna för att stävja smittspridningen slog även mot etablerade leverantörskedjor och handelsströmmar.

– Resiliens, diversifiering och lokalanpassning är ord på allas läppar just nu, med tanke på världsläget, säger han.

Kliv in i värdekedjor

Life science är Jonas Thulins hemmaplan – ett tvärsektoriellt område som står för ungefär en tiondel av Sveriges varuexport, med läkemedel som ett draglok.
Bredden av verksamheter inom life science är en bra illustration av vilka möjligheter som finns för svenska företag, stora som små. Här ryms bland annat bioteknik, medicinteknik, diagnostik och digital hälsa.

Samtidigt växer världsmarknaden för lösningar på problem som orsakas av åldrande befolkningar, höga behandlingskostnader samt miljöproblem kopplade till hälso- och sjukvård. Det är utmaningar där många lösningar drivs av artificiell intelligens, datorkraft och IT-lösningar – områden där Sverige ligger långt framme.

– Företag som har möjlighet att komma in i värdekedjan inom life science har goda framtidsutsikter, om jag får generalisera lite, säger han

Varje företag är unikt

Varje resa börjar med ett beslut – och när det gäller affärer ökar chanserna för att resan ska bli lyckad ju mer genomtänkt beslutet är.

– Det viktiga är att utgå från möjligheterna i det egna företaget och att förstå den unika verklighet som varje bolag verkar i. Analys och scenarioplanering är A och O, säger Kaveh Farebrant.

Han ger ett enkelt exempel: Ett företag som funderar på att etablera sig i Tyskland, eftersom det är EU:s största land och en del av den inre marknaden, kan dra nytta av den fria rörligheten. Men det kan även andra företag – och därför är konkurrensen hård. Utanför EU finns inträdesbarriärer, som tullar och högre fraktkostnader, men dessa kan ibland vägas upp av potentiellt mycket högre marginaler, eftersom konkurrensen där kan vara mindre.

Jenny Strömberg påpekar att även praktiska aspekter kan spela in vid valet av exportmarknad – till exempel språkkunskaper och behovet av att resa för att upprätthålla affärsförbindelser.

– För ett företag i Skåne är det, allt annat lika, enklare att åka till Köpenhamn än att resa till Japan, säger hon.

Markkontakt är viktigt för alla

Finns det genvägar för att slippa lägga tusenbitarspusslet som export ofta innebär? kanske någon undrar. I startup-världen pratar många om att vara globala från dag ett, tack vare digitala plattformar. Det händer också att vanliga företags produkter plötsligt trendar i sociala medier och leder till beställningar från världens alla hörn.

Jenny Strömberg håller med om att möjligheterna är stora, men vill nyansera bilden av att det skulle vara enkelt att ”go global”. Risken är att företaget börjar springa på alla bollar.

– Strategi och marknadsanalys är viktigt även för företag som ser hela världen som sin marknad. Det är lätt att underskatta behovet av support – det handlar om allt från språkstöd till fysisk bearbetning av kunder. Jag förstår att det är smickrande att plötsligt få förfrågningar från många håll, men man ska alltid tänka på alternativkostnaden, säger hon.

Hjälpa redan exporterande företag

Business Swedens expertkunskap står inte bara till förfogande för dem som vill börja exportera, utan i högsta grad även för företag som redan är exporterande men behöver professionell hjälp för att ta verksamheten till nästa nivå.

– Jag hjälpte ett producerande industriföretag att bena ut sina nyckelmarknader. De hade olika distributörer på många platser, men med väldigt varierande resultat. Tillsammans kunde vi utvärdera samarbetena och ta fram en affärsstrategi för vilka marknader som har störst affärspotential framåt, säger Kaveh Farebrant.

Han nämner att det även kan vara aktuellt att koppla in andra aktörer som Business Sweden samarbetar med inom ramen för Team Sweden – exempelvis Exportkreditnämnden (EKN), Svensk Exportkredit (SEK), Almi med flera.

– Villkoren för de olika tjänsterna inom Team Sweden skiljer sig åt, men vi som rådgivare vet vad som passar bäst för just din verksamhet, säger han.

Förändra världen

Som så ofta klarnar bilden först när man sätter i gång och börjar arbeta – det är då bitarna börjar falla på plats. Förberedelser är viktiga, men det är också viktigt att våga tro på möjligheterna.

– Jag brukar säga att om du vill förändra världen, då ska du driva företag, säger Jonas Thulin.