Regionerna försvårar för små medtech-företag

Ylvali Gerling driver medicinteknikföretaget MYoroface som bygger på en neuromuskulär behandlingsmetod, som hennes mamma, Mary Hägg, forskat fram. Verktyget ger en naturlig behandling av orsaken bakom sura uppstötningar, halsbränna och sväljsvårigheter.

Idén att starta bolaget växte fram efter att ha testat affärsidén i Venture Cup. Bolaget registrerades 2012 och under de första två åren fokuserade Ylvali och hennes syster, som är medgrundare, på att få CE-märkning och patent, vilket krävde mycket tid och finansiering inför att en produktlansering kunde ske.

Hitta investerare

I startupvärlden, åtminstone inom medicinteknik, behövs ofta stora investeringar innan en produkt kan säljas, bland annat för forskning, CE-märkning och patent. Ylvali lyckades få Almi Invest som första investerare och två affärsänglar som gick in 2016. Enligt Ylvali är det ofta svårare för kvinnligt grundade bolag att få kapital, bland annat för att rätt nätverk behövs för kontakt med investerare, samt att affärsidén är inom rätt segment.

– Det har varit svårt att hitta investerare för att skala upp, särskilt eftersom vi inte är placerade i storstad eller i ett kluster. Produktens enkelhet gör det svårare att attrahera medtech-investerare.

Hinder i vården

Ett annat hinder är de stora svårigheterna i att få in medicintekniska innovationer i svensk offentlig vård. Dels är det de 21 regionerna som gör det svårare för ett småföretag att få nationell spridning, dels utgör bristen på jämförbara produkter ett separat hinder. Regionerna undviker att skriva ett upphandlingsunderlag när det inte finns jämförbara alternativ på marknaden.

– Vi erbjuder en helt unik produkt men regionen vill inte styra upphandlingen enbart mot oss.

Det leder till att vissa kliniker köper in produkten via sina egna avdelningsbudgetar eftersom det är för krångligt att få till större upphandlingar. Detta begränsar både volymen och spridningen.

– Vi har lyckats bättre i Storbritannien där vi fått genomföra en “service evaluation-studie” som underlag för upphandling. Det är något som saknas i Sverige.

Ta in innovationer

Ylvali sänder en tydlig signal om att det behövs ökade incitament för offentlig sektor att ta in innovationer, och att initiativet måste komma inifrån vården, inte bara från leverantörer.

MYoroface levererar sin produkt till bland annat Storbritannien, Tyskland, Indien och Norden. Hon reagerar på de administrativa bördor som följer av exempelvis producentansvar för förpackningsavfall, där varje land har egna system och rapporteringskrav, vilket försvårar internationalisering.

– I Tyskland behöver jag själv upphandla bland flertalet aktörer som ska veta exakt hur mycket förpackningsmaterial vi har i landet. Det måste bli lättare att göra rätt så att det stärker både handel och miljö.